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福布斯:1月底百度有望晋级“千亿俱乐部”

来源:新华网 vhsmgz晚报

上周末晚上闲来无事,正在看书的时候,表弟给我打来电话。闲聊间他说起因为他父亲在做化妆品生意,所以他也想在大学里经营化妆品,主要目标人群是在校女生。他想问问我的意见,看看怎么经营比较好。 其实鄙人也仅仅是刚涉足网络营销这一广阔领域的一只小菜鸟而已,不过相对于毫无经验的大学生来说,勉强算得上是有一定的经验。所以既然表弟问起来,我就跟他说,我可以帮你想想,但具体要结合你的实际情况去做。 首先,是了解自身的相对竞争力 我对他说,大学生一般没有生活来源,属于低消费人群。如果你想在学校里卖化妆品给女生,你首先要搞明白两个问题:1.大学生都在哪里买化妆品;2.他们一般都购买什么价位的产品? 第一个问题是为了了解如果自己去做,有什么东西是我们独有的。比如,相对于淘宝,我们能提供直接送货上门的服务。不用等上5到7天,只要你联系我,我就能给你送到宿舍门口。这一点,相对于其他几种购买方式,都是有优势可言的。另外,大家都是同学,低头不见抬头见的。如果你觉得货有什么问题,可以随时找我。这样来说,也是一个心理上的保障。 第二个问题尤其重要。前文中也提到了,大学生对价格比较敏感。如果我们选择的产品价格超出了大学生的承受能力,那无论我们的产品多么好,他们都是不会购买的。如果价格上不是目标人群所能承受的范围,我觉得还是不要做了。 最后要说的是,其实万事万物都是相对的。一般讲来,购买化妆品的主力人群都是女性。但是不知我们有没有注意到,有一部分男生有可能也会消费女性化妆品。咳咳,不要想得太多,我的意思是,当女生生日的时候,她的男朋友也许会选购一套化妆品来作为生日礼物送给她。这时候,如果我们代理的化妆品是比较知名的品牌,一样可以把化妆品推销给男同学。这就是另外一套思路了,这里不再展开探讨,欢迎感兴趣的同学直接发表关于这套思路的想法。 如果我们已经对自身的相对竞争力有了相当的认识,那么我们就可以开始考虑第二步了其次,从线上营销入手(长期) 选择网络作为入手点,一是因为我这个做网络营销自然而然的习惯使然,二是因为大学生比较爱上网,聊qq,混校园BBS、贴吧,玩微信等都是他们爱干的。所以我觉得可以从网络入手,结合线下,一同开展。我的建议是先从本校这一亩三分地儿入手,现在你只有自己一个人,应该选定某一特定途径,玩深、玩透。具体怎么玩? 先申请一个QQ号,微信也可以顺带激活。这时候注意了,我们的昵称不要有营销气息。你想啊,QQ号肯定是用来加群的,如果你的昵称上来就是xxx化妆品,群主肯定不会让你进群。其次,进群以后不要上来就发广告,否则我们很快就会被踢出去。怎么办?我们可以多加一些人啊!在群里边海聊边加人,感觉是个女孩子,又谈的着,加!就这么加加加,一天加20-30个好友也不是没可能的,长期积累下来的好友数应该不少。有了这些好友,我们能干什么?刷屏?千万别!写说说,写日志,互动啊。你可以讲讲怎么去选择好的化妆品,妆容应怎么去化,女性皮肤保养知识,娱乐八卦还有自己在经营化妆品时的经历、心得、感悟等,都能写。 为什么不推荐刷屏?我们可以看看自己的朋友圈、空间、微博,当我们看到这些生硬的推销信息时,自己的反映是什么能拉黑的一律拉黑,不好意思拉黑的自动无视,是不是这样?那当我们自己刷屏的时候为什么就认为它是有效的呢? 另外,如果好友多了,自己就可以建立QQ群,把好友们都拉进来,让客户之间产生横向的联系。只要你注意引导,QQ群产生的能量也是惊人的。 第三,从第一批客户入手(近期) 一般来讲,能主动成为第一批客户的人都是和你关系不错的人。当他们得知你要经营化妆品的时候,如果正巧有这个需求,再加上你自己适当的推销,相信他们肯定会成为你的第一批客户。那这头一批客户就是你的宝贵资源了。 如果他们用了你的产品后比较满意,那你就可以发动他们帮你再介绍客户啊。对于这些转介绍的客户,先告诉她们,加我的QQ/微信,就能便宜5元10元,这些客户肯定干啊。女孩子嘛,都有占小便宜的心理,便宜不占白不占啊!好了,加了你QQ的客户就变成了你的维护对象了,维护好关系,时刻准备开展二次营销吧。 你当然也不能亏待介绍人。你都给客户便宜了,你好意思不给人家提成吗?这就要看你的利润空间了,不过学生一般来讲比较好搞定,10块20块的也不少了。 最后,是吐槽和闲聊 当我表弟听我说要多加女孩子的QQ时,他笑了笑说,这也是一门生意啊,如果有男孩子想追女孩子,就可以找我要联系方式,我可以有偿提供QQ号给他啊(笑)。 最后,当我问他,你爸爸也干了几十年的销售了,你怎么不多问问你爸爸?弟弟回答我说,我问了,你的回答和我爸的差不多,但你的思路比较系统和详细。这个时候我突然想起了之前某人说的一番话:80后、90后最大的优势是知识系统很完善,能很快地接受新事物。确实,80、90一代的起点已经远远高于60、70一代。我们可以不经任何培训就可以熟练使用OFFICE,可以凭自己的兴趣掌握Photoshop,写的了代码,杀得了病毒。我们唯一缺少的就是把理论落地为实践的经验。所以我们最需要做的是脚踏实地的去实践,总结和调整。也许过程很痛苦,但如果我们能坚持下来,必定能赢得属于自己的人生。共勉! 本文由青峰在线原创发布,请注明出处! 作者简介:相位观测者,一只努力飞翔地企业网络营销菜鸟,最大的爱好是与别人分享知识。微信:randyaka 15 816 62 897 254 113 896 220 747 398 923 733 432 0 391 423 495 246 175 632 672 277 10 17 493 952 37 468 54 367 442 158 976 410 289 491 481 706 124 813 804 885 106 283 614 876 635 972 740 857

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